Plus de risques sur les campagnes d'influenceurs que sur les campagnes média ?

Bien qu'une vue n'équivaut pas forcément à une vente, le ROI des vidéos sponsorisées dépend des vues réalisées par la vidéo : les campagnes qui n'atteignent pas les vues attendues généreront, toutes choses égales par ailleurs, moins de ventes ou de conversions.

Contrairement aux campagnes média, il n'y a pas de garanties de vues sur les campagnes d'influence. Certaines marques ont tenté de faire supporter le risque de campagnes peu performantes aux créateurs en leur demandant de garantir un certain nombre de vues. Mais les créateurs ne sont pas prêts à prendre ce risque, car ils necontrôlent pas le nombre de vues de leurs vidéos. 

Les marques prennent donc un risque supplémentaire en choisissant de faire une campagne d'influence plutôt qu'une campagne média : les performances de vues peuvent fortement varier d'une vidéo à l'autre.

Pour augmenter les chances d'atteindre les vues attendues, il est possible d'ajouter plus d'influenceurs à la campagne pour répartir le risque : 

• soit en dépensant plus, mais avec dépassement de budget,
• soit en divisant le budget entre plusieurs petits influenceurs, mais les coûts de gestion seront plus élevés et les marques ne sauront pas si le risque est réellement diminué. 

Prenons l'exemple de la campagne test ci-dessous (HappyGames), coûtant, 139K€. La somme des vues médianes pour chaque créateur est de 5,73M vues : c'est habituellement la métrique que les marques utilisent pour "prévoir" les vues de la campagne.

Jusqu'où la campagne peut-elle descendre en termes de vues ? Quel est le risque pris par la marque qui paie la campagne ?

Souvent, les responsables marketing prennent comme pire hypothèse les 10% de vidéos les plus faibles (en nombre de vues) et les additionnent pour évaluer le scénario noir. Cela signifie, pour notre campagne, un montant de 3,1M vues, soit 40% de moins que le potentiel. En d'autres termes, dans le pire des cas, la marque finit par payer 139K€, pour une campagne qui ne vaut que 76K€...

Avec Wizdeo, la garantie proposée, basée sur notre évaluation des risques, porte sur 92% des vues médianes. Dans le pire des cas, la marque paie 139K€ pour une campagne valant 120K€. C'est beaucoup moins risqué que de se lancer seul.  

Comment Wizdeo peut-elle prendre le risque de garantir les vues d'une campagne ?

Notre outil Influencer Access, gratuit pour les marques, calcule la variabilité pour chaque YouTubers, non seulement la médiane des vues sur 30 jours, mais aussi les vues min/max, et tous les points entre les deux, et ceci quotidiennement.

Avec ces données en main, Wizdeo sait exactement, pour chaque créateur, quels sont les risques de sur- ou sous-performance. Nous sommes donc en mesure de fournir des vues garanties.  De plus, nous pouvons aussi calculer le risque global de plusieurs vidéos, en mutualisant le risque pour chaque créateur, ce qui le diminue - et permet des garanties de vues plus élevées.

Enfin, nous avons également identifié dans quels cas spécifiques les vues ne peuvent être garanties: par exemple, les vidéos avec une limite d'âge (réduit les vues), ou les vidéos dédiées à un sponsor - contrairement à l'intégration d'un sponsor -, et dont le contenu est si différent du catalogue de la chaîne que les vues sont également réduites. Pour maintenir la garantie, nous demandons donc aux créateurs de ne pas publier ce type de vidéos.

Wizdeo est donc en mesure, tout comme dans une campagne média, de vous garantir un certain niveau de vues pour votre campagne, et donc de vous garantir un cpm. 

Certaines conditions s'appliquent afin de fournir des garanties : 

• Pour le moment, les garanties ne s'appliquent qu'aux vidéos YouTube : non disponible pour les posts Instagram, TikTok, les streams Twitch....
• Les vidéos doivent être des intégrations ou des mentions: les vidéos dédiées, pour lesquelles le sujet est le produit pourront êt.re garanties à l'avenir pour certains produits (jeux par exemple).
• Les vidéos ne doivent être que des VOD (pas de live/streaming ni de replays). Le nombre de visiteurs sur les vidéos streaming pourrait être garantie à l'avenir.

Important ! Si Wizdeo gère la campagne, vous bénéficiez de la garantie gratuitement : le coût sera inclus dans nos commissions, qui sont de 15% ou 20% selon notre relation avec le créateur.

Autre point important : TOUS les créateurs peuvent bénéficier de nos garanties de vues, mais celles-ci sont beaucoup plus élevées pour nos créateurs prioritaires, car nous disposons de beaucoup plus de données sur leurs performances. Souvent, nous sommes en mesure de garantir plus de 100 % des vues médianes pour ces créateurs prioritaires ! 

Que se passe-t-il si ma campagne garantie n'atteint pas le nombre de vues ?

A la fin de la campagne, si les garanties ne sont pas atteintes, Wizdeo va :

• soit déduire de sa facturation de la campagne un montant proportionnel au manque de vues vs. les vues garanties sur les vidéos.
• soit, si le client accepte, générer des vues organiques supplémentaires sur de nouvelles vidéos sponsorisées acceptées par le client et payées par Wizdeo.

Si vous souhaitez obtenir des vues garanties sur votre prochaine campagne, contactez-nous !