Après un premier essai concluant, beaucoup de marques préfèrent sponsoriser plusieurs vidéos ou streams d’un même créateur, plutôt que de tenter leur chance avec de nouveaux créateurs. Cela leur permet d’avoir une rentabilité plus prévisible, et en général les vidéos successives parviennent à leur apporter de nouveaux acheteurs, différents de ceux de la première vidéo, pendant un certain temps.
Côté créateur, un tel partenariat permet aussi une meilleure visibilité sur les revenus de sponsoring, et évite les mauvaises surprises que seraient une mauvaise réaction de l’audience, qui a déjà pu réagir à la première vidéo.
Mais pour un créateur, comment savoir quelle marque choisir pour décrocher plus tard un partenariat long terme? Et comment savoir quel prix appliquer pour ces nouvelles commandes, ou même pour la première vidéo “test”? Wizdeo vous explique…
Choisir les marques prometteuses pour du long terme
Le premier critère, c’est de déceler les marques qui vont faire beaucoup des sponsorings sur l’année à venir - et pas seulement sur une campagne ponctuelle - mais qui font aussi régulièrement des partenariats à long terme. Vous pouvez pour cela explorer les vidéos YouTube des créateurs importants - tout le monde sait que NordVPN ou Hello Fresh sponsorisent depuis longtemps, et donc vont continuer - et en plus vérifier si ces marques sponsorisent plusieurs fois des créateurs.
Mais c’est un peu fastidieux et pas très précis; si vous travaillez avec Wizdeo en revanche, vous aurez accès à Wizapp et une liste de marques triées par celles qui font le plus de sponsoring et toutes celles qui travaillent avec des ambassadeurs.
Une fois que vous avez une liste, il faut essayer de choisir la marque qui convient à votre audience.
Pour l’audience, pour chaque marque, une première idée est de regarder si l’audience de votre chaîne s'est déjà prononcée ou a mal réagi à une marque similaire auparavant, et d’observer la réaction de l'audience de chaînes proches de la vôtre face aux marques présentées.
Le plus simple et le plus efficace, est d’accéder à Wizapp: vous trouverez une liste personnalisée des marques pour lesquelles votre audience a le plus de chance d'être réceptive, et un indicateur sur lesquelles vous correspondent le mieux (pouce vert, jaune…).
Aperçu de la liste de vos marques proches sur Wizapp
Adapter ses prix, à la hausse ou à la baisse, pour décrocher le meilleur partenariat
Beaucoup de créateurs proposent le même prix pour toutes les marques, sans différenciation. Cependant, pour éviter de perdre des opportunités en restant rigide sur le prix, ou à l’inverse pour augmenter son prix le plus haut possible sans perdre le contrat, il vaut mieux faire varier le prix de sa vidéo sponsorisée en fonction d’abord de la valeur de son audience pour la marque, ensuite en fonction du succès en vues de sa vidéo.
Pour une première vidéo avec une marque - avant tout renouvellement - il est complexe d’évaluer si votre audience vaut plus ou moins; vous pouvez là encore vérifier si une chaîne à audience proche a fait une deuxième (ou plus!) de vidéo(s) pour la marque, c’est un bon indice que la marque a été satisfaite des résultats.
Ensuite, si vous êtes sûrs que la vidéo va faire plus de vues que d’habitude, vous pouvez essayer de convaincre la marque que ca va marcher, pour qu’elle accepte un pricing plus élevé; ou proposer en plus du fixe, un bonus sur la base des vues supplémentaires vs. une vidéo ordinaire.
Si vous travaillez avec Wizdeo, même pour une première vidéo avec une marque, Wizapp, non seulement, trouve les marques proches, mais en plus, calcule le pricing maximum pour vous, en préservant la rentabilité de la marque.
Après la première vidéo: essayer d’obtenir le ROI de la marque pour renouveler au meilleur prix
Pour savoir si votre audience a été réceptive, il est important de demander le ROI généré par votre vidéo à la marque.
Le ROI, c’est le retour sur investissement, c’est le rapport entre le revenu des ventes déclenchées par la vidéo (clics sur le lien) et le coût de la vidéo.
Toute marque utilise un seuil de ROI pour savoir si une vidéo a été rentable ou non : si le revenu est suffisamment important par rapport au coût de la vidéo, on dépasse ce seuil. Si le revenu n’est pas assez important, on est en-dessous de ce seuil.
Si votre vidéo est par exemple 20% au-dessus du seuil de la marque, la marque voudra recommencer, et, ce sera toujours intéressant pour elle, même si vous augmentez vos prix de 20%. Au contraire, si votre vidéo est 20% en-dessus, elle ne pourra vous renouveler que si vous baissez votre prix de 20%. Ou, vous pouvez maintenir vos prix, mais vous garantissez à la marque que vous ferez 20% de vues en plus.
Le mieux est donc d’obtenir de la marque qu’elle vous donne à la fois le ROI et le seuil: vous pouvez ainsi savoir exactement jusqu'où vous pouvez augmenter vos prix, ou à l’inverse de combien vous devez les baisser ou de combien vous devez augmenter vos vues.
Chez Wizdeo, nous essayons toujours et parvenons souvent à récupérer le ROI de la marque. Nous sommes donc en mesure d’aider les créateurs qui travaillent avec nous à ajuster leur prix, leurs vues ou leur business model.
Pour rappel, Wizapp permet d'identifier les marques pour lesquelles votre audience est réceptive permettant ainsi de dégager un fort retour sur investissement et donc une satisfaction de la marque.
Selon le degré de proximité de votre audience avec celle de la marque, Wizapp vous suggère si votre tarif est trop bas ou trop haut par rapport à la rentabilité que la marque peut attendre en collaborant avec vous.
Dans le cadre de l'offre Sponsor+, Wizdeo est capable de vous garantir un minimum d’opérations sponsorisées à l'année en échange d’un bonus si nous arrivons à atteindre ce minimum et vous aide avec Wizapp a ajusté votre prix pour tirer le maximum de revenus sponso, si vous êtes intéressés, contactez-nous.