Dans l’article précédent, nous avons discuté des défis pour les influenceurs de trouver et de sélectionner les opportunités de revenus les plus pertinentes pour eux. Il n'y a pas encore aujourd'hui de véritable «marché des influenceurs» où vous pouvez voir et choisir les services que vous voulez fournir et choisir leurs acheteurs. Mais il y a encore beaucoup à faire pour mieux vous vendre, être plus visible et trouver plus de revenus. La clé étant d'avoir accès aux données.

LE MARCHÉ DES REVENUES POUR LES INFLUENCEURS EST ENCORE DÉSORGANISÉE ET MANUELLE

Le problème est que sur le marché des services aux influenceurs, il manque encore des données, bien que les influenceurs eux-mêmes génèrent beaucoup de données sur les plateformes sociales. Et n’avoir aucune donnée signifie de ne pas avoir de statistiques standards pour les services quels qu'ils soient (vidéos de contenu de marque, merchandising, licence de contenu) et aucune information sur les prix pour les acheteurs et les vendeurs.

Comparé à d'autres marchés de shopping en ligne (Amazon, Google Shopping ...), de transport (Skyscanner, Citymapper ...), il n'existe pas de plateforme pour les créateurs, de mise en relation entre les vendeurs d'influence (créateurs, ...) et les acheteurs (marques, créateurs, organismes de licence de contenu, plateformes de merchandising en direct ...) qui permettent une vue d'ensemble complète de ce que le marché offre. En d'autres termes, le marché des prestations et revenus pour les influenceurs en est encore à l'âge de pierre.

Pour être un vendeur intelligent, l'influenceur doit pouvoir fournir des informations relatives à ce qu’il fournit aux plates-formes et aux acheteurs, et à l’inverse, leur demander les données dont il a besoin pour déterminer si une opportunité lui correspond.

ÉTAPE 1: UTILISEZ VOS PROPRES DONNÉES

Les données dont les plates-formes ou les marques ont besoin pour qualifier un influenceur, sont les données d'audience (équivalent à la communauté de l'influenceur) et les données sur le contenu (quelle est la puissance du contenu du créateur vis à vis de sa communauté). La plupart de ces données sont générées par les réseaux sociaux sur lesquelles il a un compte: YouTube, Facebook, Instagram ... et appartiennent à ces plateformes. Une partie seulement de ces données sont disponibles pour les influenceurs, généralement via les interfaces d’analyse comme YouTube Analytics. Mais même si vous n'avez pas accès à toutes les données que possèdent ces plateformes, il existe plusieurs façons de les utiliser:

 - Connaître votre contenu: les métadonnées autour de votre contenu et comment il est diffusé : commentaires, données sur les catégories ou sujets, sources de trafic, positionnement de votre contenu sur la recherche, pages d'accueil, suggestions

- Comprendre votre public: démographie, géographie, volumes et portée, et même des détails sur vos abonnés et fans.

Au-delà de ces plateformes, vous avez aussi accumulé beaucoup d'informations sur vos actions passées: quels services avez-vous fournis, quelle a été la satisfaction de vos clients ... Et puisque beaucoup de ces services influenceurs se présentent sous forme de contenu en ligne, que ce soit des vidéos ou des images, votre historique professionnel est très facile à montrer parce qu'il est déjà sur le web: n'importe quel influenceur peut faire sa propre playlist avec les vidéos dont il est le plus fier, même si elles ne sont peut-être pas ses plus populaires, ou une playlist de ses vidéos sponsorisées qu’il peut présenter à ses clients potentiels.

Autre exemple avec les données d'audience: les marques ont généralement besoin de données sur votre audience avant de passer un contrat avec vous (et aussi après la campagne, sur la performance de la vidéo elle-même), alors pourquoi ne pas systématiquement mettre en ligne vos données les plus pertinentes? Ou les montrer sur une vidéo via un lien privé? Il existe des moyens très simples de donner à vos clients la visibilité dont ils ont besoin pour mieux quantifier ce que vous pouvez leur apporter.

ÉTAPE 2: COUPLER SES DONNÉES AVEC CELLES DES AUTRES

Sur le marché des influenceurs, échanger des données avec d'autres est encore plus enrichissant que de se contenter des vôtres uniquement: partager des données avec d'autres créateurs signifie que vous avez des points de référence sur la valeur de vos services et que vous pouvez apprendre de leurs expériences sur ces services en particulier.

Vous pouvez partager ces données au sein de votre réseau par exemple ou en travaillant avec un agent qui a de l'expérience avec d'autres créateurs.

Par ailleurs, demander à vos clients-marques et agences de partager leurs données avec vous sur les campagnes que vous avez réalisées avec eux vous donnera des informations précieuses sur la satisfaction de vos clients et sur votre performance, informations que vous pouvez éventuellement utiliser dans le profil que vous souhaitez communiquer à vos partenaires potentiels. Cela vous permettra également de mieux contrôler avec qui vous faites affaire, plutôt que de laisser les marques décider elles-mêmes si vous répondez à leurs besoins.

ÉTAPE 3: PARTAGER DES DONNÉES SUR DES PLATEFORMES INFLUENCEURS

Ces dernières années, beaucoup de plateformes d’influenceurs ont émergé, permettant aux créateurs d'avoir une visibilité sur plusieurs opportunités de marques sur une seule interface. Famebit, Octoly, Influence4you, sont des exemples de plateformes sur lesquelles certaines marques ont accepté de publier des opportunités commerciales détaillées pour les influenceurs.

Ce sont aussi des plateformes qui permettent aux influenceurs de publier leurs propres données en permettant aux plateformes d'accéder à leurs statistiques privées. Ils offrent une visibilité et font correspondre des influenceurs avec des marques pour des opérations de brand content, comprenant à la fois des opérations d’affiliations et des vidéos sponsorisées, ce qui représente une part importante du revenu des influenceurs.

Dans le merchandising, des grands acteurs comme Amazon ont intensifié leurs efforts pour mettre en relation influenceurs et revendeurs, avec la possibilité de voir les données sur les revendeurs de produits brandés et de les faire correspondre et prioriser les opportunités.

Ces plateformes ont deux inconvénients: elles ne couvrent qu'une partie des opportunités et offrent des capacités limitées en termes de partage d'expériences entre les créateurs, ce qui signifie que les prix globaux et comparatifs sont connus des plateformes, mais non partagés avec leurs utilisateurs .

Chez Wizdeo, fort d'une expérience de dix ans avec les créateurs YouTube et d'une base de données unique sur les influenceurs, nous développons, pour les créateurs, une plateforme permettant une visibilité à 360° sur toutes les opportunités de revenus.

Cette plateforme, transversale sur toutes les opportunités de revenus, allant du merchandising à la distribution de contenu en passant par des opportunités de brand content, permettrait une visibilité complète sur toutes les opportunités de revenus, une meilleure adéquation entre influenceurs et partenaires professionnel et une gestion de la priorisation de ces opportunités pour les influenceurs. Pour nous, la création d’une telle plateforme constitue une étape importante pour aider les influenceurs à mieux contrôler et développer leur entreprise!

Chez Wizdeo, notre objectif est de vous aider à atteindre vos objectifs et à trouver plus de revenus pour vivre votre passion, n'hésitez pas à nous contacter si vous voulez en savoir plus.