Le fait de pouvoir monétiser ses contenus sur YouTube et obtenir des revenus grâce à la plateforme est maintenant courant. Par contre, gagner sa vie avec cette activité est beaucoup plus rare.
D'abord pour gagner des audiences, il faut améliorer progressivement la qualité de ses contenus, construire des audiences fidèles, et s'organiser pour durer, le tout en prenant le soin sans cesse de mesurer le succès de sa chaîne auprès de ses fans mais aussi auprès de nouveaux internautes.
Ensuite, une fois consrtuite une solide base d'abonnés (plus de 50 000), qui sont fidèles et donc qui génèrent régulièrement beaucoup de vues (plus de 30 000 vues/jour), il est temps de penser à développer la marque de sa chaîne pour mieux attirer les annonceurs. C'est à cette condition qu'il sera possible d'avoir durablement les moyens de gagner sa vie sur YouTube.
Quelques détails sur ces opportunités.
- L'importance de créer une "marque" pour les Youtubers
Depuis deux ans, YouTube pousse à améliorer les chaînes et le développement des marques de chaque chaîne : d'abord pour faire rester les internautes plus longtemps sur un ensemble de vidéos qui leur plaît, mais aussi pour pouvoir mieux « packager » les vidéos auprès des annonceurs, ces entreprises qui investissent dans des espaces publicitaires sur YouTube : pour ces annonceurs, il peut être plus rassurant de bien comprendre les chaînes qui porteront leurs publicités, plutôt que de disperser leurs efforts publicitaires sur plein de chaînes différentes.
Mais pour cela, la "marque" d'un Youtuber doit être bien définie : audience régulière, contenus d’une chaîne bien identifiés et de qualité, sont nécessaires pour que le la chaîne soit identifiée par les annonceurs et donc considérée comme un bon endroit.
2. Comment pousser sa "marque" et comment mesurer la popularité de sa marque
On suppose que vous avez déjà une chaîne populaire et qu'il est bien établi qui sont vos fans, quelles sont vos vidéos, et que vous savez comment vous faire connaître auprès de nouveaux fans (promotions avec d'autres Youtubers, référencement, échanges de liens...). Reste à faire mieux connaître votre chaîne auprès des annonceurs, alors que la taille de votre chaîne ne vous permet pas encore d'avoir accès à la page d'accueil ou aux premiers rangs des Youtubers par abonnés.
Le premier point est de faire en sorte que votre chaîne se présente bien : il est aujourd’hui indispensable de disposer d’une vidéo de présentation pour votre chaîne, dynamique et aguicheuse, mettant en avant votre contenu et vos talents. Cela attire les nouveaux abonnés bien sûr, mais pensez que cela augmente vos chances d’être mis en relation avec des annonceurs, des producteurs et autres sociétés qui consultent YouTube. De plus, depuis la sortie de l’outil Fan Finder (article ICI) qui vous permet de faire la publicité gratuitement de votre chaîne en diffusant sa vidéo de présentation en preroll devant d’autres vidéos, cette vidéo de présentation se retrouvera aussi en preroll devant plein d'autres vidéos.
Pour mesurer la puissance de la marque, nous vous conseillons très fortement d'aller sur Wiztracker, de retrouver votre chaîne et de regarder sur l'onglet "notoriété de marque". Vous pouvez d'ailleurs aller sur "notoriété de marque" de n'importe quelle autre chaîne et comparer votre réputation à celle d'ue autre Youtuber. Par exemple, ici, nous avons comparé la notoriété de Cyprien, Norman, Squeezie et Studio Bagel : n'hésitez pas à rajouter votre nom, ou à remplacer un de ces noms dans la boîte "Ajouter" pour voir où se situe votre popularité sur YouTube par rapport à ces 4 chaînes stars !
3. Le mariage entre votre marque et les annonceurs : les possibilités, les limites
Le mariage entre votre chaîne et un annonceur ne doit pas forcèment être pénalisant pour l'authenticité de votre chaîne et pour votre indépendance. Il existe, en effet, plusieurs moyens pour un annonceur de bénéficier de la réputation de votre chaîne.
Le premier, c'est tout simplement de demander à YouTube - ou à Wizdeo si vous faites partie de notre réseau - de mettre des publicités en preroll devant votre vidéo. Cela revient pour un annonceur à "réserver" la totalité, ou une partie des pubs qui apparaissent devant les vidéos de votre chaîne, pour son compte, de manière à être certain des contenus qui sont associés à ses pubs. Les internautes ne remarqueront pas forcèment cette initiative de l'annonceur, et votre contrat avec YouTube ou avec votre MCN pérvoit de toute façon que cela est possible. C'est une association qui passe finalement presqu'inaperçue à vos yeux, la seule différence avec d'habitude étant que vos revenus pendant cette campagne seront un peu plus importants.
L'autre possibilité, beaucoup plus rémunératrice, et souvent combinée avec la première, est de faire apparaître une marque dans votre vidéo; cette opération "branded content", demande bien entendu plus de travail de votre part, puisque vous devez réaliser un contenu qui marie votre savoir-faire et votre annonceur, tout en restant fidèle à votre audience, puisque c'est cette audience que l'annonceur cherche à toucher. La plupart des grands Youtubers font ce genre de vidéo, que ce soit aux US ou en France; certains placent ces vidéos sur leur chaîne, ce qui implique une très bonne maîtrise pour éviter de choquer leurs abonnés, d'autres font des vidéos qui vont être publiées sur la chaîne de l'annonceur, ou même des publicités qui passent à la TV. Par exemple, pour une chaîne de stunt (cascade en moto), des opérations de branded content peuvent être mises en place avec des marques proches de l’univers de la chaîne et une grande affinité avec la cible, telle que Gopro par exemple.
Pour aller plus loin, retrouvez l'article sur le fonctionnement des revenus publicitaires avec Wizdeo ICI.