Comme vous l’avez probablement constaté, YouTube a récemment modifié sa définition des vues en faisant des « vues totales » la principale métrique publique affichée sur la plateforme. Voici quelques points importants à garder en tête concernant l’impact de ce changement sur vos partenariats avec les marques.

Votre nombre de vues est presque 1,5 fois plus élevé, mais votre audience n’a pas changé

Depuis le 27 août, vers midi (heure de Paris), le nombre de vues affiché publiquement sur YouTube, sous les vidéos, prend désormais en compte toutes les vues, dès la première seconde de visionnage.

Avant ce changement, le nombre de vues affiché sous vos vidéos correspondait uniquement aux vues engagées : les vues générées par des personnes ayant cliqué sur une vidéo et l’ayant regardée suffisamment longtemps ou ayant rapidement interagi avec celle-ci.

Les vues engagées constituaient donc une estimation plus pertinente du nombre de personnes ayant réellement prêté attention à votre contenu que les vues totales .

La nouvelle métrique inclut désormais toutes les vues qui étaient auparavant exclues. Selon YouTube, ce changement permet de faciliter les comparaisons entre les différents formats, notamment avec les Shorts, pour lesquels les vues totales sont utilisées depuis l’année dernière, mais aussi avec les vidéos TikTok et les Reels Instagram.

Wizdeo suit cette évolution et estime que, depuis le 27 août, le nombre moyen de vues quotidiennes de l’ensemble des vidéos YouTube est 44 % plus élevé. Autrement dit, les vues totales sont en moyenne 44 % supérieures aux vues engagées.

Mais cette moyenne cache d’importantes différences, que vous pouvez observer dans YouTube Studio. Par exemple, dans les premiers jours suivant la publication d’une vidéo, l’écart entre les vues totales et les vues engagées peut être très important. Cet écart tend ensuite à diminuer à mesure que la vidéo vieillit.

En résumé, le compteur public de YouTube est désormais plus large. Il inclut des vues avec un faible temps de visionnage qui n’étaient auparavant pas comptabilisées. Les vues engagées restent, elles, un indicateur beaucoup plus pertinent pour mesurer l’engagement réel de votre audience et la performance de vos contenus.

Les vues engagées restent essentielles pour les marques, mais elles ne peuvent plus les voir

Les marques peuvent désormais voir en public uniquement le nouveau nombre de vues totales, mais elles n’ont plus accès directement à vos vues engagées réelles.

De votre côté, vous pouvez toujours les consulter dans YouTube Studio, où les vues engagées continuent d’être suivies.

Le problème est que les marques ont besoin de connaître ces vues engagées.

Tout d’abord, parce que leurs références en matière de CPM ont été historiquement établies à partir des vues engagées. Par exemple, si une marque est habituée à payer 40€ de CPM pour un créateur en France, ce montant correspond à des vues engagées et non aux vues totales, qui peuvent être 50 % plus élevées alors même que l’audience réellement engagée n’a pas changé.

Il en va de même pour leurs références en matière de taux de conversion ou de revenus générés par 1 000 vues. Un créateur qui génère habituellement 50€ de revenus pour 1 000 vues engagées ne peut pas être supposé générer ces mêmes 50€ pour 1 000 vues totales.

Par ailleurs, il serait risqué pour les marques de simplement recalculer toutes leurs références sur la base des vues totales. Celles-ci incluent désormais des « vues non engagées », qui ont une valeur très faible, notamment lorsqu’il s’agit de contenus sponsorisés intégrant une publicité de 60 à 90 secondes.

Voici quelques situations dans lesquelles l’absence d’accès des marques aux vues engagées pourrait créer des difficultés :

• Des négociations basées sur des données inexactes : si une marque suppose que les vues engagées représentent seulement 60% de vos vues totales alors qu’elles en représentent en réalité 90%, elle pourrait utiliser cette estimation trop basse pour tenter de négocier votre tarif à la baisse.

• Des erreurs dans le calcul des rémunérations basées sur le CPM : lorsque le paiement est calculé à partir des vues engagées, les marques pourraient être tentées d’utiliser leurs propres estimations plutôt que vos données réelles pour déterminer le montant final à vous verser.

• Des difficultés lors des renouvellements : même lorsque le renouvellement d’un partenariat est principalement basé sur les revenus ou le ROI plutôt que sur le nombre de vues, les tarifs peuvent être ajustés en fonction de l’évolution des vues engagées d’un créateur. Si ces données ne sont pas disponibles, la marque peut avoir le sentiment que les attentes n’étaient pas correctement alignées, ce qui pourrait mettre en danger l’ensemble du partenariat.

Les marques disposent donc de deux solutions : obtenir, avec votre autorisation, l’accès aux vues engagées, ou essayer de les estimer.

À court terme, seule la première solution est réellement fiable.

Dès maintenant : partagez vos vues engagées avec les marques pour éviter les problèmes

Pour protéger vos futurs revenus issus des partenariats et conserver un historique de performance solide auprès des marques, nous vous recommandons de prendre l’habitude de partager systématiquement vos données de vues engagées.

Avant les négociations : établissez une bonne référence de performance

Avant d’entamer une négociation, les marques doivent pouvoir comprendre combien de vues engagées vos vidéos sont susceptibles de générer sur une période de 30 jours.

Une bonne pratique consiste à partager les vues engagées de vos 10 vidéos les plus récentes. Cela permet aux marques de calculer une moyenne et d’avoir une vision plus réaliste de votre potentiel de performance.

Vous-même ou votre agent pouvez intégrer ces informations à votre présentation et à votre grille tarifaire, aux côtés de vos principales données : caractéristiques démographiques de votre audience, répartition géographique, historique de vos partenariats et autres indicateurs de performance pertinents.

Vous pouvez également choisir de rejoindre le programme YouTube Creator Partnerships (YCP), qui permet aux marques d’avoir une meilleure visibilité sur les données des créateurs et peut faciliter la découverte et l’évaluation de votre profil.

Après la campagne : partagez les résultats réels

Après la publication, les marques auront également besoin de connaître vos vues engagées :

• Pour le paiement, lorsque le contrat repose sur un CPM ou sur un nombre de vues garanti.

• Pour le reporting et l’évaluation de la campagne, afin que la marque puisse comprendre si son produit a réellement suscité l’intérêt de votre audience.

Faites-en une habitude, pas une communication ponctuelle

Les performances d’une chaîne fluctuent naturellement. Le partage des vues engagées doit donc devenir une étape régulière de votre processus de partenariat, afin que les marques puissent prendre leurs décisions sur la base des bonnes données.

Cette transparence permet d’éviter les mauvaises surprises au moment du bilan d’une campagne ou du renouvellement d’un contrat. Elle permet également de maintenir des attentes réalistes entre le créateur et la marque, et de faire en sorte que vos tarifs restent liés à la valeur et à l’impact réels que vous apportez aux marques.

Comment Wizdeo vous accompagne

Comme nous le faisons depuis longtemps pour certaines données d’audience qui ne sont pas directement accessibles aux marques, par exemple les données démographiques ou géographiques, nous allons aider les marques à estimer les vues engagées, plutôt que de dépendre uniquement du partage manuel de données privées par les créateurs.

Voici comment nous nous attaquons à ce problème :

Développer des outils pour estimer les vues engagées

Nous développons actuellement des outils et des algorithmes capables d’estimer de manière fiable les vues engagées dans le temps. Ces données seront progressivement intégrées à nos outils.

Tirer parti du programme YouTube Creator Partnerships

Nous rejoignons également le programme YouTube Creator Partnerships (YCP), avec pour objectif, à terme, d’automatiser le partage des données de vues engagées avec les marques et de réduire le besoin de reporting manuel.

Intégrer le partage des vues engagées à nos partenariats

En attendant, le partage de vos vues engagées fera désormais partie de vos obligations contractuelles pour chaque vidéo publiée dans le cadre d’un partenariat géré par Wizdeo.

Il pourra nous arriver de vous demander une capture d’écran de vos vues engagées pour une vidéo sponsorisée. Wizdeo se chargera de vous rappeler lorsque cette information sera nécessaire : vous n’aurez donc pas à vous préoccuper de suivre vous-même chaque demande.

Si vous avez des questions sur la manière dont ce changement s’applique à votre partenariat, votre contact chez Wizdeo est là pour vous accompagner.